营销一点一滴

1.营销活动概念

营销主体

平台、商家和第三方，是发起营销活动并承担成本，最终与平台进行结算的主体

 

营销对象

狭义上的营销对象就是指平台的消费者，但从营销角度来说，是指有可能产生交易并最终成交的所有潜在对象

 

营销载体

进行营销活动的系统，包括各个展示的端以及外部调用的来源，比如pc端，andord端，ios端，还有可能是其他的app来源

 

营销限制

针对商家和个人进行条件限制，针对特定的营销活动中营销范围的进行，例如某个商家不能金额不能超过N元，商品数量不能超过N个，还例如某个用户不能参加N次，用户订单数量不能超过M个等等

 

营销时间

营销活动生效的时间，包括展示到各个端的预热时间和交易可以生效的正式时间，还有些可能包括一个传播属性的时间特性。同时，时间可能是绝对时间也可能是相对时间

 

营销规则

营销规则定义了活动的参与条件以及执行动作，其中参与条件包括满N件，满M元，下单立享（无门槛），或者是定义条件是某个商品，某个商家或者某个品牌，又或者是传播了N次等等，而执行动作就有减钱、打折、送赠品、送权益、送优惠券、免邮、免单等等

 

营销渠道

营销的渠道传统意义是是分销商品的各个通道，但在电商维度来看，是指传播商品优惠信息的网络途径，涉及到场景和端的概念，不限于短信，站内站外等

2.营销活动玩法

• 满减
• 满折
• 满送、满赠
• 送券
• 一键购买、一键下单
• 一口价
• 抽奖
• 预售
• 前N名、前N件、前N时
• 秒杀
• 抢购
• 拼团
• 砍价
• 众筹
• 免单
• 免息
• 积分兑换
• 许愿
• 凑单
• 线上下单，线下提货O2O
• 红包分享
• 转发
• 关注
• 签到

3.一些理论

• 结果偏见：行为经济学
• 适应性偏见
• 鸡蛋理论
• 概率偏见
• 免费经济：二段收费：场景->交叉补贴、先免后收、三方市场
• 长尾理论：场景->平台爆品、多渠道个性化推荐
• 心理账户：心理成本 
• 网络效应：大小通吃，平台理念，生态，联盟，核心是用户留存
• 信息对称：用户知情，评价体系，品牌传播等
• 规则之缝：黄牛经济
• 买卖风险：风险管理：库存风险
• 价量之秤：毛利与销量
• 定倍率：销售价/原价，创新高定倍率，走量低定倍率
• 流量成本：获客成本，流量渠道，转化率
• 价格锚点：避免极端、权衡对比：比价，环比纵比，优惠比
• 损失规避：正效应与负效应->优化策略
• 比例偏见：价高减价，价低打折，一高一低换购，一好一差搭配
• 沉没成本（协和效应）：预售金、有价券、预约资格等
• 刺激性消费
• 需求性消费
• 用户成本：价格成本，时间成本（复杂的优惠算法以及不必要的广告推荐以及交互，严重影响用户体验）
• 边缘营销
• 五感营销：比较感-比价、虚荣感-品质、贴心感-人群、使命感-故事、无力感-帮忙
• 无感营销
• 无节操营销：站外流量，站内刺激互动
• 病毒营销：制造冲突